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品牌哥：懂这个思维，白水都能卖出黄金价
品牌哥：懂这个思维，白水都能卖出黄金价
发布时间：2021-06-03
先看本期要点导读：
①如何让一瓶水卖出50块
②为什么感觉好就认为值钱
③五种打造感觉好、塑造价值高方法
④小结
卖一个产品，怎么尽可能最大化让利润倍增？！这是很多生意人经常考虑到的问题。除了数量，就是单价。单价越高，利润自然越多。你有没有想过在不增加成本情况下，卖出最高价？
如何让一瓶水卖出50块?
挑战一下：一瓶300ml的矿泉水，市场同类产品售价2元钱，有什么办法卖出10元、20元甚至50元一瓶？！
有童鞋可能第一个会想到说：换个地方卖，比如：星级酒店饭店、电影院、沙漠等特定环境，这里方法当然可以，但真实情况这种环境少，不实用。
为什么感觉好就认为值钱?
品牌哥从“价值”和“个人感觉”聊聊个人看法。一个产品值多少钱？我们大多数人会从“看得见”和“看不见”二个角度去看，比如：一瓶白酒，看得见的就是这酒用什么食材、口感如何、度数多少；看不见的是这酒陈酿多少年，如果“这酒还是茅台”还是“陈道明代言”，你是否感觉这酒价值一下嗖嗖飙上去咧？！最后归纳：就是你感觉这酒贵就贵，感觉便宜就便宜。你的感觉决定了酒的价值，是不是这样？！
五种打造感觉好、塑造价值高方法
感觉这东西是无形的，看不见摸不着，全凭感觉,。那如何让一个产品让人感觉贵、感觉值钱？品牌哥总结了几个卖感觉的方法：
1.品牌溢价法：不要卖产品，要卖品牌。一瓶300ml普通矿泉水3块，同样一瓶300ml“依云”品牌的矿泉水售价高达12元。这就是品牌带来的是心理溢价感觉，因为消费者感觉品牌产品贵，感觉品牌产品值钱。
2.故事包装法：给你的产品整个品牌故事，所有的品牌故事都会增加品牌的神秘感、文化沉淀感，让人自发产生对品牌的好感和共鸣，一旦形成这种好感，消费者就会为自己认同喜欢的产品卖单，因为感觉好感觉值，所以卖单。
3.明星代言法：这个很好理解，请明星名人代言，利用明星名人的影响力转嫁到产品上，为产品背书。你有多少喜欢明星、名人，就会有多少好感在他们代言的产品上。比如很多明星代言产品，他的粉丝也会跟着试用购买，这就是一种信任转嫁的能量。因为对喜欢的明星好感，对明星代言的产品也有好感。
4.文化沉淀法：文化是个高深摸不着的东西，潜意识里所有有文化底蕴的东西都不便宜。比如茶文化、酒文化、人文文化等。这里分享个真实“茶文化”案例：有一位福建茶老板有五千亩茶园，开始他卖茶叶是论一斤一斤的卖，一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年，却依然发展不大。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说，当他经过这样一般折腾后非常口渴，他说他当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下，自己不但了解了茶文化的博大精深，对茶有了一种新的情感。而且张开了自己的每一个毛细血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发现，别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后，他每与客户谈生意，首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫，他的茶叶才能卖出高价。
5.权威认证法：这是一个时下仍然有效的价值提升方法。就是一个产品获得多方认证，比如质量权威认证，食品安全级国际认证，某个专业领域部门检测认证，当你产品能拥有多个权威认证时，相当你产品得到多方权威认可，你产品是可靠的、安全的、品质过硬的，这无疑提升了产品的价值。所以很多品牌产品上市前，已经获得多个认证、荣誉资质就是这个理。
6.形象包装法：类似包装打扮，把一个乡下灰土灰脸的灰姑娘打扮成城堡里的白雪公主，一下子提升了品质感颜值，显得高大上，好感瞬间拉升。毕竟，当下人人以貌取人，好看的外表是给人好感的第一要素。有好感就会导致人们认知偏差，好看的东西价值也会高，这是人性！
除了以上几种方法，还有价值对比法、USP卖点法等，基本思路与以上6点方法雷同。以上6种方法威力无比，无形中可大大提升产品价值，让利润倍增。日常商务运营中，可灵活叠加运用，打造出“好感觉”，塑造出“高价值”，用无形的好感创造高利润！你get到了吗？！
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