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品牌哥:懂这个思维,白水都能卖出黄金价
品牌哥:懂这个思维,白水都能卖出黄金价
发布时间:2021-06-03
先看本期要点导读:
①如何让一瓶水卖出50块
②为什么感觉好就认为值钱
③五种打造感觉好、塑造价值高方法
④小结
卖一个产品,怎么尽可能最大化让利润倍增?!这是很多生意人经常考虑到的问题。除了数量,就是单价。单价越高,利润自然越多。你有没有想过在不增加成本情况下,卖出最高价?
如何让一瓶水卖出50块?
挑战一下:一瓶300ml的矿泉水,市场同类产品售价2元钱,有什么办法卖出10元、20元甚至50元一瓶?!
有童鞋可能第一个会想到说:换个地方卖,比如:星级酒店饭店、电影院、沙漠等特定环境,这里方法当然可以,但真实情况这种环境少,不实用。
为什么感觉好就认为值钱?
品牌哥从“价值”和“个人感觉”聊聊个人看法。一个产品值多少钱?我们大多数人会从“看得见”和“看不见”二个角度去看,比如:一瓶白酒,看得见的就是这酒用什么食材、口感如何、度数多少;看不见的是这酒陈酿多少年,如果“这酒还是茅台”还是“陈道明代言”,你是否感觉这酒价值一下嗖嗖飙上去咧?!最后归纳:就是你感觉这酒贵就贵,感觉便宜就便宜。你的感觉决定了酒的价值,是不是这样?!
五种打造感觉好、塑造价值高方法
感觉这东西是无形的,看不见摸不着,全凭感觉,。那如何让一个产品让人感觉贵、感觉值钱?品牌哥总结了几个卖感觉的方法:
1.品牌溢价法:不要卖产品,要卖品牌。一瓶300ml普通矿泉水3块,同样一瓶300ml“依云”品牌的矿泉水售价高达12元。这就是品牌带来的是心理溢价感觉,因为消费者感觉品牌产品贵,感觉品牌产品值钱。
2.故事包装法:给你的产品整个品牌故事,所有的品牌故事都会增加品牌的神秘感、文化沉淀感,让人自发产生对品牌的好感和共鸣,一旦形成这种好感,消费者就会为自己认同喜欢的产品卖单,因为感觉好感觉值,所以卖单。
3.明星代言法:这个很好理解,请明星名人代言,利用明星名人的影响力转嫁到产品上,为产品背书。你有多少喜欢明星、名人,就会有多少好感在他们代言的产品上。比如很多明星代言产品,他的粉丝也会跟着试用购买,这就是一种信任转嫁的能量。因为对喜欢的明星好感,对明星代言的产品也有好感。
4.文化沉淀法:文化是个高深摸不着的东西,潜意识里所有有文化底蕴的东西都不便宜。比如茶文化、酒文化、人文文化等。这里分享个真实“茶文化”案例:有一位福建茶老板有五千亩茶园,开始他卖茶叶是论一斤一斤的卖,一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年,却依然发展不大。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考察,看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣,喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说,当他经过这样一般折腾后非常口渴,他说他当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下,自己不但了解了茶文化的博大精深,对茶有了一种新的情感。而且张开了自己的每一个毛细血孔,所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发现,别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后,他每与客户谈生意,首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫,他的茶叶才能卖出高价。
5.权威认证法:这是一个时下仍然有效的价值提升方法。就是一个产品获得多方认证,比如质量权威认证,食品安全级国际认证,某个专业领域部门检测认证,当你产品能拥有多个权威认证时,相当你产品得到多方权威认可,你产品是可靠的、安全的、品质过硬的,这无疑提升了产品的价值。所以很多品牌产品上市前,已经获得多个认证、荣誉资质就是这个理。
6.形象包装法:类似包装打扮,把一个乡下灰土灰脸的灰姑娘打扮成城堡里的白雪公主,一下子提升了品质感颜值,显得高大上,好感瞬间拉升。毕竟,当下人人以貌取人,好看的外表是给人好感的第一要素。有好感就会导致人们认知偏差,好看的东西价值也会高,这是人性!
除了以上几种方法,还有价值对比法、USP卖点法等,基本思路与以上6点方法雷同。以上6种方法威力无比,无形中可大大提升产品价值,让利润倍增。日常商务运营中,可灵活叠加运用,打造出“好感觉”,塑造出“高价值”,用无形的好感创造高利润!你get到了吗?!
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